营销的根是什么?决定营销最终成败的核心因素是什么

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所属分类:销售技巧

营销的根是什么

营销的根是什么?大家可以先思考一下。

好,我们先来看两个案例:

第一个案例:

一款减肥茶产品,刚刚上市的时候,宣传力度非常大,在央视、各省卫视都打了广告,势头非常猛,曾经做到一个月销售额超过一亿元。

但是,一年之后,这款减肥茶被检测出违规添加泻药成分,长期饮用会伤脾胃,对减肥者的身体有较大的伤害。

后来,这款减肥茶的销量剧减,最后,厂家倒闭。

第二个案例:

一家餐厅,刚开业的时候,促销力度很大,5折优惠,非常划算,于是全场爆满,门口还有很多人排队……

但是,过了几个月,客人越来越少,即使是就餐高峰期,店里的客人也寥寥无几。结果,撑不到一年,那家餐厅就关门了。

后来,一些去过那家餐厅的顾客说,那家餐厅的菜品一般,味道一般,而且有些海鲜类的食材不新鲜。

看完这两个案例,你有什么感想呢?

刚开始的时候,它们的营销效果非常好,销量非常好,但是后来就开始走下坡路,最后倒闭关门,原因很简单:产品品质不好,产品的价值不高。

第一个案例中的减肥茶产品,因为添加了泻药成分,副作用大,属于违规产品、不合格产品,产品的价值大大降低。

第二个案例中的菜品,味道一般,有些食材不新鲜,产品的价值变低,没有吸引力。

所以,营销的根就是产品的价值。

决定营销最终成败的核心因素是产品的价值!

产品的价值,一方面是指产品的功能有效,确实能解决客户的问题,另一方面是产品的品质优良,达到很高的标准。

比如,一把电钻,它的价值,一方面是它的力量足,能在各种材质上快速钻洞,另一方面是它非常耐用,不容易坏,使用寿命长。

比如,一款减肥茶,它的价值,一方面是它确实有很好的减肥效果,另一方面是它的所有成分都是健康、环保的,没有副作用的。

比如,一家餐厅,它的价值,一方面是菜的味道确实非常好吃,另一方面是它的食材新鲜、卫生、干净。

产品的价值必须有保证,营销才有生命力,企业才能长久发展。

产品的价值如果没有保证,品质堪忧,那么,客户最终会用脚投票,迟早会离开。

一棵树苗,最终能长成参天大树,是因为它的根扎得深,所以它能开枝散叶,枝叶繁茂。

一棵树,如果根烂了,最终逃脱不了枯萎的命运。

所以,在开始营销之前,必须要确认产品的价值是否有保证:产品的功能必须是可靠的、有效的;产品的品质必须是高标准的。

用通俗的大白话来讲,就是:产品必须是真正的好产品!

产品如果不好,营销策略再好、力度再大,最终也会因为口碑差而导致销量萎缩。

消费者的眼睛是雪亮的,产品好不好,用了就会知道。

如果产品不好,消费者肯定不会再次购买。

而且还会形成差口碑,慢慢传播出去……

如果你是生产产品的企业,这种差口碑会让你的品牌不断贬值;

如果你是个人创业者、代理商,这种差口碑会慢慢降低你的信任度。

这样的话,老客户会慢慢疏远你,离开你……

这时候,如果你要重建信任感,重新挽回这些老客户,你需要付出更大的成本……

如果你还继续坚持销售这款不好的产品,那么,你唯一的出路,就是不断地出去开发新客户……

而所有的新客户都只和你成交一次,你无法成功地追销他们。

这样的结果就是,你越来越累,很难长期坚持下去。

所以,做营销之前,要先把根扎好------打造真正的好产品,或者代理真正的好产品。

如果你是生产产品的企业,那么,你需要精心打造优质产品。

如果你是代理商,那么,你需要花很多时间去物色、考察、试用、检测,筛选出真正的好产品。

有一些个人创业者,在网上到处找项目来做,看到哪个赚钱就做哪个,并没有深入考察,也没有严格筛选,结果,要么是产品不靠谱,要么是项目平台不靠谱。

做到最后,没赚什么钱,还把人脉伤完了,失去了朋友们的信任,个人形象、个人品牌也受损,得不偿失。

如果你生产的或者代理的产品是非常优质的产品,那么将大大提升你的品牌形象,增强你在客户心中的信任感。

在客户心目中,慢慢就会形成这样的印象:你提供的产品,是优质精品,值得信赖!

将来,即使你生产其它产品,或者代理其它产品,客户也比较容易接受。

因为,客户信任你了,在客户的印象里,你提供的产品是优质的。

这种信任的积累,将大大提升你的品牌价值,大大增强客户的认可度和忠诚度,对于你来说,这是一笔巨大的无形财富。

所以,你要清醒地意识到,你向客户提供的每一款产品,都会影响你的信誉,都会影响你的品牌。

产品越好,正面的作用越大;产品越差,负面的影响越大。

所以,一定要生产优质的产品,或者代理优质的产品。这对你具有长远的意义。

切切不可为了赚快钱而生产或代理品质低下的产品。

总的来说,营销的根是产品的价值。

决定营销最终成败的核心因素是产品的价值!

产品好,才能树立品牌;产品差,只会砸掉招牌。

把目光放长远,财富才会源源不断。

这些道理其实大家都懂,不需要我说太多。

不过,懂是一回事,完全做到,又是另一回事。

知行合一,不容易。

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