在销售中,这几个营销观点你务必深入骨髓

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所属分类:销售技巧

营销观点

一:销售人员等级

一等销售人员是经营人,二等销售人员是卖服务,三等销售人员是卖价值,四等销售人员是卖产品,五等销售人员是卖价格

二:选择大于努力

努力很重要,同时选择比努力更重要,选择对的人,选择对的鱼塘比努力更重要

三:最大的敌人是谁?

销售最大的敌人,不是公司,不是产品,不是竞争对手,而是自己,想要成交客户,先成交自己,想要征服客户,先征服自己!

销售员最大的敌人是谁

四:钱是一个结果

钱不会无缘无故的来到你的身边,别做哪种天上掉馅饼的美梦,任何人的结果都是跟自己付出了什么样的因有关系,今天不管你的结果如何,都是你一手经营而来,所以....

不要抱怨别人,不要羡慕别人比你赚的多,当你付出足够多的时候,当你足够优秀的时候,好的结果自然会显现

五:权衡点

客户最终是以信任,价值,利益,认知来衡量是否与你交往,是否与你合作,多从信任,价值,利益,利他点下功夫,创造让客户不可思议的感觉,你就牛逼了

六:销售是能量,影响的传递

多给客户实实在在的希望和价值,不管是在物质还是精神上,你让客户离不开你,你就成功了,客户需要认可,需要精神给与,满足他就好了

能量的传递

七:成交只是开始

只有成交了你才有机会深入与客户发生链接,让你的思想,服务,精神深入客户的心灵,客户才会感知到你的价值

八:以人为本,核心是经营人

当你主控客户的心灵,主控客户的思想,主控客户的精神,客户会永久信任你,当客户把你当做知己,当做姐妹,当做兄弟的时候....

当客户由于链接到你,他的生活,物质,精神,层面都得到了提升,客户会一直跟随你,所以....

核心是:高手都是懂得经营人的思想,经营人心,经营信念,经营信任,经营希望,经营信仰,经营价值观

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