销售冠军的销售技巧,掌握这3个玩法,让你少走几年弯路

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所属分类:销售技巧

销售冠军的销售技巧

刚刚进入销售行业的新人没有一套自己的销售技巧,很多时候都会遇到被拒绝的情况,那下面分享一些销售冠军的销售技巧,学学人家是什么的玩法。

一:找鱼塘

有句话说的好,努力很重要,如果努力的方向错了,那你就是越努力,越辛苦,所以....

做销售一定有正确的方向,不能盲目的干,你得先知道你的客户在哪里?对不对?

千万不要被过去的思维带到坑里去了,针对性的做和盲目的去做不是一样的概念,两者结果肯定会不一样。

知道客户群体在哪里,我们才可以去使力,否则天下一网捞,你只会越干越累,越干越看不到希望。

如何找到自己客户的鱼塘?

这个可以根据公司以往成交的合同和案例去分析,这样才会更加明确的知道你产品针对的客户群体是哪些人。

很多人不明白这一点见人就谈,见电话就打,这就是盲目的做法,看起来很努力,实际上效率是最低的,而且遭到的拒绝也是非常多的,为什么有的销售人员还没有上战场就死掉了?

没有错,就是这样死掉的,试问下?刚做入销售行业,还没有历练过,就被市场捅了无数刀子,有几个能活下来?

大道至简,试问下,一个刚出生的婴儿,还没有学走路,你就让他在地上爬,让站起来,这不是往死里整吗?

二:建立信任

建立信任包括很多方面,具体以形象,专业,倾听,模仿,亲和力,利他思维,说话方式,从这几个角度出发,客户是慢慢会对你的认知发生变化。

形象:你的形象价值百万

倾听:有效倾听就是尊重客户

模仿:有效模仿客户,让客户感觉你跟客户是一样的人,客户都是喜欢跟自己一样的人交流,交心。

亲和力:你的行为举动让客户很舒服,这样客户不会从心里抗拒你

利他思维:让客户真实的感觉到你是发自内心的为他好,客户不是傻瓜,自然会回馈给你信任

说话方式:永远不要说自己认为对的话,要站在客户的内心,说客户认为对的话

三:转介绍

成交只是开始,想要让客户帮你转介绍,这是一个技术活....

你不但要让他感觉到好处,还有一点非常重要....

客户在帮你转介绍的时候会考虑到一种风险,这个风险没有解除,即使你给他再多好处,客户也不敢帮你转介绍,除非客户就是为了私利,否则不可能帮你转介绍

如何拿掉转介绍的风险,具体有两点:

客户帮你转介绍的时候他的朋友需要面对什么风险,解除这个风险,他才会大胆的帮你传播,反之,他会怕连累到朋友的

再者就是要给到他身份感,让他的朋友经过他的转介绍,获得价值,这个价值不是随随便便能得到的,而是经过客户的转介绍获得的,这样就形成了三方共赢,也就是一个良性循环

总结:在职场销售行业,以上三点也是一个销售人员需要建立的一套系统机制,这也是销售冠军一直在做的事情

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