一个优秀的销售,需要养成哪些的良好的销售习惯

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所属分类:销售技巧

良好的销售习惯

做为一个销售,要有好的业绩肯定要有一个好的习惯,什么是销售的好习惯呢?

一:合理的设定目标,分解目标

大都数只是对设定目标有个概念,诸不知....

设定目标如果盲目的去设定,不但会达不到自己想要的结果,还会打击自己的信心

新手设定目标不是跟老司机一样,被激励了就设定不可思议的目标,心理抱有侥幸心理,期盼出现奇迹,这样是不可取的,新手要想办法突破0到1,老手需要...

设其上得其中,设其中得其下,最好设定只要努力一跳就能达到的目标,这样每次的达成就能增强自己的信心和能量场

目标的设定一定要根据自身的能力和资源匹配,合理设定,要懂得分解自己的目标,把目标分解成每周,每月,每个季度,每个工作日....

做销售就是做概率,没有一定的量做铺垫,很难出现逾期的结果

二:做好客户档案,为下次做好准备

每次拜访完客户而不是没有然后了,而是整理客户的相关信息,这样有利于下次见客户或者电话联系有一个充分的准备,知道什么该聊,什么不该聊

三:为成功做好100%的准备

销售前,拜访前,不管是状态,产品知识,资料,都要100%做好准备,有句话说的好“没有为成功做准备就是为失败做准备”

四:定期维护老客户

卖一单赚一单永远进不了销售的门,每成交一个客户,就要把客户维护好,一是维护好老客户可以帮我们转介绍新客户,二是可以放大客户的终身价值,为下次销售公司的新产品做好铺垫工作

五:不断的扩展人脉

1.对于在市场上聊的客户大都数销售人员都放弃了,而作为一个合格的销售人员应该用迂回战术....

做不了客户可以先做朋友,积累一批这样的意向客户,即使现在没有成交没关系,只要我们把他们当朋友对待,时间长了,自然会有一批人支持你

2.不断的结交新的朋友和进入新的圈子,为自己以后的销售之路做好储备工作

六:找到自己的优势,从成功走向成功

每个人都有短板,我们不需要太刻意去关注我们的缺点,要善于找到自己的优势,发挥自己的优势,也就是找到自己的成功模式,从你成功的点走向成功也是最快的,例如....

你成交客户都是用真诚策略成交客户,那么你就可以把你这个点不断的优化,是哪些点最能促动客户共勉,让客户相信你,跟你合作,把这个点做到独特的核心优势,这就是从成功走向成功

七:合理的安排时间,每天学习30分钟——1个小时

不管自己再忙,每天要给自己充电学习,学习的方式有很多种,例如....

看书,看视频,向同行请教,复盘当天销售,拜访的经历等等

合理安排时间,每天给自己学习的时间

总结:在职场中,作为一个合格的销售人员,把这七个习惯深入骨髓,天打雷不动的坚持,形成习惯,你的能力,业绩自然会慢慢提升

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