在销售中如何逼单,不会的话损失就会非常大

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所属分类:销售技巧

在销售中如何逼单

很多做销售的朋友,不知道如何逼单,就跟你跟女朋友谈恋爱,双方的感情都很好,就差你提出结婚的要求了,但是你却不敢提出来,或者不知道怎么提这个要求,导致你的客户(女朋友)存在被别人追走的风险。

当你不知道如何提出要求,促成成交的情况下,你的女朋友被别人追走,这个风险有多大?难道你要女方提出跟你结婚吗?

销售其实也是一样,顾客很少会跟你提出,“来成交我吧,我们签单吧”

下面我们看看客户不愿意签单主要有哪几个原因.....

1、认真思考,复盘,自己哪里做的不好

客户不签单,肯定会有原因的,先别抱怨责怪客户有拖延症,也许是我们自己还没有把开水烧到100度,其实就差那一下,客户有的时候希望我们帮他做决定,你只需要拉他一把就好了

2、找到阻力,到底是什么阻碍了客户下决定

首先我们自己要坚信,一定可以搞定,然后找到背后阻碍的原因,是对产品功能的不确定,还是对产品效果的不确定,或者他没有感觉到价值,找到突破口,解除阻碍

3、随时掌握客户心理变化

想客户到底在想什么?他在顾忌什么?贵了?质量不好?廉价没占够(赠品不够)?

4、平和心态对待

与客户交流中,不骄不躁,当做亲朋好友对待,亲和力十足,不让客户感觉不自然。

5、发挥雨水精神

有的时候客户不成交,我们可以打感情牌,用你的真诚和 ,锲而不舍、百折不挠的精神打动他

6、不要随意随意承若客户

当客户提出我们权限以为的问题,我们不能冷对待,不要为了成交客户轻易承若客户,这样客户反过来不但不会跟你合作,可能还会损失一个客户

7、假设成交法

当跟客户沟通交流后,客户没有什么异议,我们可以提出“我们这边登记一下”切记要自然,不要有强硬的感觉,否则会让客户觉得你只看到了利益。

8. 二选一成交法

当跟客户沟通交流后,客户没有什么异议,我们可以提出二选一成交策略,例如“程总您这边是选择A方案,还是B方案?”

9、给客户希望

当客户感觉犹豫不决的时候,懂得给客户制作一个想象的场景,这个希望场景一定是离他不远,而不是渺茫的,否则客户会觉得你虚伪,不实际,就会放弃和合作

10、提前设计成交主张

有的时候客户就是需要那一下刺激,你可以赠送很明朗价值礼品,这个礼品一定是对他有促动的,他能感觉到价值的,这也被称为销售的杀手锏,屡试不爽。

11. 找到客户的开关按钮

例如:客户强调产品一定要有效,那么当客户犹豫不决的时候,你就可以不断的按他这个按钮,“刘总,毕竟你说产品不管怎么样,产品一定要有效对吧,你看李总,张总他们都用了都有效”这是用客户的话说服客户自己

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