销售精英必须掌握的3个营销思维,你学会哪一个了?

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所属分类:销售技巧

营销思维

做销售的,大多数人都还没有入门就已经死在了销售门外,能坚持下来的,多少在某一方面获得了丰厚的回报。

下面分享的这3个营销思维,每个阶段都是不一样的,你可以看看你到哪一个段位了。

1. 卖产品思维

这也是很多新手的阶段,手上有什么产品,就想着如何把产品卖给客户,见到客户总想把产品所有的功能介绍给客户,这是典型的卖产品思维

这个阶段的销售人员只是把焦点放在产品功能上,没有考虑到客户的需求,是否能满足客户的需求,没有深入研究,所以....

在这个阶段的销售人员是非常累的,由于经验不足,产品知识掌握的不够,再说你的行为表现已经给到客户的感觉是:你就是一个推销员,跟其他推销人没有什么区别,所以.....

很少有人跟你买单,因为你没有给到客户“不一样”

2. 卖需求思维

这个段位的销售人员会上面阶段的销售人员会好点,但离优秀还有一段距离

不可否认的是,这个段位的销售人员懂得利用客户的需求作为策略,同时....

不是所有的客户都会被你问出他的需求,有句话说的好“现在的客户都非常的鬼精,产品利润太明朗了,客户见过的套路太多了,时刻防着你呢”你是不是也会有这样的认为呢?

进入这个阶段如果突破不了瓶颈,请往下看....

3. 卖个人品牌,卖自己的影响力

相信你也听过,或者看过,有些人没有什么销售经验,但是他们开单却不懒,这是为什么呢?

现在来给你解开这个谜底.....

不管任何行业我们永远都是跟人发生链接,特别线下销售就更加特别重要了,相信你也听过一句话“80%建立信赖感,20%用来成交”什么意思?.....

那些高手大都数在前面都不会销售产品,也不会销售需求,而是干嘛?

他们在想办法先搞定人,只有先把人搞定了,产品顺便说下,成交就非常简单了,为什么你在前面那么吃力却不讨好呢?

核心就是:客户根本就不相信你,所以你介绍产品,说需求,客户都是抗拒的,即使问出的需求也是客户放出的烟雾弹,所以你成交的时候,明明感觉解决客户的问题了,但是.....

客户就不跟你买单,所以你的成交就会有很大的阻力

总结:职场销售行业最终是与人打交道,核心是先搞定人,先卖自己,卖信任,卖自己的专业(产品专业知识必须专业)卖自己的品牌,卖自己的真诚

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