让销售新手快速上路,老手再次突破,看看销售精英们的忠告

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所属分类:销售技巧

销售新手

一:公司没有系统的学习,如何提升自己的能力

1. 大胆走出去,敢于尝试,想太多,准备太多,没有经过实践验证,无法获得收获,即使拜访不成功又怎么样?

把拜访中出现的问题,第一时间在脑中复盘,用笔记起来,哪个地方没有做好,下次应该怎么做,客户常见的问题,都用心的总结起来,为下次拜访做好准备

2. 没有自信心,能量场不够,总是怯场,心理总有一种求着客户的姿态,不懂得引导客户,总是被客户引导,自己说的多,客户说的少。

3. 懂得观察公司销售高手或者同行,看他们是如何沟通,拜访的,把他们的语言,肢体动作,表达方式,思维逻辑,打动你的地方都记起来,用心揣摩

二:销售人员的时间管理

1. 没有合理的时间安排,没有明确的目标,硬性指标的设定,例如每天必须完成多少事情,拜访多少客户,或者维护客户关系

2. 建立客户数据库,定期维护老顾客,定期联系新顾客

3. 定期锻炼身体,一个优秀的销售人员没有一个很好的体能,就不会有一个很好的状态,做销售不能只看眼前,要从长远的角度看问题。不能急功近利

三:老司机(从事时间长的销售人员)如何突破瓶颈

1. 可以尝试用新的沟通方式和拜访方式,要学会创新,不要总是走老路

2. 给自己设定新的标准,要学会开发高端客户,换新的鱼塘

总结:不管是在职场还是在其他领域,多用心,不断的去试错,困难一定会过去的返回搜狐,查看更多

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