开发客户的小故事,教你如何突破开发客户的瓶颈

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所属分类:销售技巧

开发客户

故事是这样的.....

小刘跟很多销售人员一样,经过公司一周的培训,他就开始了他的销售之路....

其他业务员是通过坐公交车,坐地铁的方式去拜访客户,而小刘却不这样干,他是怎么干的呢?.....

他是直接打的,为什么他要这样干?接着往下看你就知道了....

别的业务员每天能见两三个客户,他每天可以见5到6个客户,他把每天打车费都换算成了见客户的时间和效率,开发的客户是其他业务员的两三倍,这就是从一开始产生的差距。

小刘刚进入公司两个月,就派到外地去开拓市场,公司给一线业务报销的标准是三星级宾馆,有的业务员为省下住宿费用,住一些收费很低的私人旅馆

但小刘每次出差,都住五星级酒店,别的业务员都觉得这个小刘肯定有背景,在他们眼里五星级酒店很贵,住一晚得一千多。

你是不是也会这样认为?如果你也会这样认为,你从一开始就被拉开了距离....

小刘他办理了一张会员卡,五星级酒店一晚的消费就是几百多,有时候酒店打折还会比三星级酒店更低,这样做的目的是什么?

小刘在高档酒店里接触的人层面不同,给客户的感觉不同了,客户对他的实力更加有信心,这是懂得换算思维人看问题的角度不同。

在前面的文章就分享过,如果你做销售的思维还停留在销售,你永远做不出很好的成交,只有懂得运用思维,方能超越竞争对手,不信下面继续往下看.....

换算思维威力到底有多大?

由于小刘他在业务开拓上把换算思维运用的更加厉害,这让他进入大公司,一开始就崭露头角

下面我们看下小刘是如何裂变客户?(就是让客户帮他转介绍)....

大都数的业务员成交客户后然后就没有多少然后了,核心就是眼光太浅了,没有长远的眼光,那小李是如何做的?

小刘把前期的利润提成全部换成等价的奖品和礼品回馈给客户,礼品是打动客户,奖品是鼓励客户转介绍,7个月后小李就成了公司的金牌销售,之后就再也不愁客户了。

总结:通过上面小刘的故事,你有什么启发?如果你把战线拉长一点,你觉得你还会差客户吗?

如果你的思维只想卖一单赚多少钱,建议你不要干销售了,真的,传统的销售本来就不是人干的活,做销售你的思维不改变,累死都不会有人可伶你的。

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