销售思维模式,销售精英都在采用这种思维去思考

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所属分类:销售技巧

销售思维模式

一个策略在市场中用的人多了,效果就会打折,但是有这样一种人,他永远不会按照别人一样的方法干,而是采用逆向思维去搞,结果反而是行业的精英

相信你看过【亮剑】这部电视吧,为什么他总能在关键的出奇招,李云龙泥腿子出身,但是打起仗来不输给那些黄埔军校出来的军官,楚云飞就是佩服李云龙,与其说.....

佩服李云龙这个人,还不如说佩服他那个脑子,佩服他的思维,销售其实也是这样的

逆向思维,就是打破常规的思维模式,突破常态的一种解决问题的方法。如果在销售中,有些问题用常规思维难以解决,可以尝试用逆向思维去考虑问题,你会有完全不同的视角。

作为一个销售员,更是要敢于突破和创新,从问题的反面进行逆向思考和探索,很可能就创造一个销售中的奇迹。

下面我们来看下几个小故事,相信你一定会有启发.....

1、卖玻璃的业务员

有一个卖玻璃的业务员,第一年销售业绩排名公司第一,而且遥遥领先于第二名,年度总结表彰大会上,邀请他分享经验。

他说:也没有什么技巧,只是准备了一把锥子,每次都锤几下给客户看。

第二年,大家都学会了这一招,公司业绩大幅上涨,可是这名业务员的业绩还是公司第一,且遥遥领先于第二名,年度表彰大会上,公司再次邀请他分享经验。

他说:其实我今年相对去年,就改变了一点点,就是将我带的锤子给客户,让客户锤给我看。

2、作家的自我营销

英国著名小说家毛姆成名前,生活很贫困。他写了一部很有价值的书,但出版后无人问津。

于是毛姆别出心裁在各大报刊上登了一则征婚启事:“本人是个年轻又有教养的富翁,希望能和毛姆小说中女主角完全一样的女性结婚。”

几天后,全伦敦书店中毛姆的书销售一空!

3、如何得到美女的电话号码

傍晚陪爷爷在公园散步,不远处有一个气质美女,忍不住多看了两眼。

爷爷问我:喜欢吗?我不好意思的笑笑点点头。

爷爷又问:想要她的电话号码吗?。我瞬间脸红了。爷爷说看我的,然后转身向美女走去。

几分钟后我的电话响了,里面传来一个甜美的声音:你好,你是***吗?你爷爷迷路了,赶紧过来吧,我们在公园***处。

我对爷爷简直佩服的五体投地,然后默默的把这个电话存了下了。

4、如何让孩子做作业

孩子不愿意做爸爸留的课外作业,于是爸爸灵机一动说:儿子,我来做作业,你来检查如何?

孩子高兴的答应了,并且把爸爸的“作业”认真的检查了一遍,还列出算式给爸爸讲解了一遍。

只是他可能不明白为什么爸爸所有作业都做错了。

5、倒闭的海洋馆如何起死回生

北方的某个小城市里,一家海洋馆开张了,50元一张的门票,令那些想去参观的人望而却步。

海洋馆开馆一年,简直门可罗雀。

最后,急于用钱的投资商以“跳楼价”把海洋馆脱手,黯然回了南方。

新主人入主海洋馆后,在电视和报纸上打广告,征求能使海洋馆起死回生的金点子。

一天,一个女教师来到海洋馆,她对经理说,她可以让海洋馆的生意好起来。

按照她的做法,一个月后,来海洋馆参观的人天天爆满,这些人当中有三分之一是儿童,三分之二则是带着孩子的父母。

三个月后,亏本的海洋馆开始盈利了。

海洋馆打出的新广告内容很简单,只有12个字:“儿童到海洋馆参观一律免费”。

6、如何获取证据

一位商人向哈桑借了2000元,并且写了借据。

在还钱的期限快到的时候,哈桑突然发现借据丢了,这使他焦急万分,因为他知道,丢失了借据,向他借钱的这个人是会赖账的。

哈桑的朋友纳斯列金知道此事后对哈桑说:“你给这个商人写封信过去,要他到时候把向你借的2500元还给你。”

哈桑听了迷惑不解:“我丢了借据,要他还2000元都成问题,怎么还能向他要2500元呢?”尽管哈桑没想通,但还是照办了。

信寄出以后,哈桑很快收到了回信,借钱的商人在信上写道:“我向你借的是2000元钱,不是2500元,到时候就还你。”

相信你在上面的故事中一定可以获得启发,在销售中如果你跟别人一样使用千律一遍的思维,肯定很难脱颖而出,换个角度,换个思维,或许你的结果就不一样。

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