三个销售步骤,献给正在做销售的朋友们

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所属分类:销售技巧

三个销售步骤

真正的销售只有三个步骤:

第一:先建立与客户之间的信任关系

第二:用心了解对方的需求和顾虑。

第二:运用我们的专业知识,和产品价值和真诚,解决客户的需求和顾虑。

做销售最大的收获不是收入多少,不是晋升,而是在茫茫人海多了一个信任你的人

不是公司不好,不是产品,不是竞争对手,不是客户,而是我们的不用心,俗话说的好“只要思想不下坡,方法总比困难多”!

献给做销售朋友们最醒脑的一段话:

1、顾客才是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学校。

2、没有信任做基础,再好的销售策略都是无用之地,销售无非就是80%建立信任感,20%做成交。

3、销售绝对不是赚客户一次钱就完事了,成交只是销售的开始,真诚的服务好客户,让客户为我们带来转介绍才是持续之道!

4、被客户拒绝不可怕,可怕的是被拒绝之后再也不相信自己的公司,产品和自己了

5、销售永远不是卖价格,而是卖价值,卖解决方案

6、没有卖不出的产品,只有不会卖产品思维的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

7、一流推销员——卖自己,卖思想,卖故事;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

8、把销售思维深入骨髓,随时随地销售自己。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

9、一定要要讲客户想听的,而不是讲自己想讲的。

10、顾客买的不仅是产品本身,而是产品背后的解决方案和服务

11做销售是一个马拉松赛,开始了就不要轻易放弃,或许在最后3秒回出现奇迹

12、选对池塘才能钓大鱼,选择比努力更重要,懂得选择客户是快速通往财富之路

13,销售绝对不是多说,而是多听,多问,多正确的引导

14.真正的销售是一个愉快的聊天过程;让对方没有任何压力,聊出对方的需求、找到对方的顾虑、聊如何满足对方的需求、聊如何解决对方的顾虑。

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