需要掌握的核心销售思维,做好销售,让住这6个思维就行了

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所属分类:销售技巧

需要掌握的核心销售思维

凡是混的好的人其实都是思维比较活跃的,那么做销售其实也是一样的,只要你掌握核心的思维,销售的困难就迎刃而解了,经常有人说“只要思路通了,所有的策略你才会用的比较顺手”

反之你就会用的很别扭,只要达到的效果就会打折,下面我们就来看看,我们需要掌握哪些思维.....

思维1:利他思维

这个思维其实就是在与客户建立信赖感前期做的铺垫,如果你的产品好,有体验装,就可以给客户免费体验你的产品。

这样客户就会感觉你是真心帮助他的,这样无形之中你在客户的地位就会上升,信任感就会加强。

你只有发自内心的帮助客户,客户是可以感觉的到的,而不是眼睛冒绿光,客户一看你就想掏他的钱

思维2:差异化思维

在产品泛滥的年代,如果你的思维跟别人都是一样,显然你是没有一点核心竞争力的,所以你要想突出,你就必须要做一个用心人。如何做呢?.....

“人无我有,人有我更超值,”这句话不局限于你的产品,你也可以根据你的服务去设计。只有这样,你才能....

区分你的竞争对手,把他们甩到一边,因为客户在这里发现的价值,只有你才能做到啊!悟透了以上两句话,价值1万

思维3:价值思维

不要总是跟你的客户说你的产品有多好,在客户心理没有认同你的产品之前,他觉得你的产品跟他没有任何关系。为什么呢?....

因为这是你说的,所以你要找到客户认同的价值,然后嫁接自己产品的价值,然后再塑造自己产品的价值,这样这样,你的产品在客户心理才会有价值

思维4:换算思维

很多销售人员在前期开展工作的时候总是开发不了客户,核心其实就是只看重眼前利益,如果你把战线拉长一点不就有客户了吗?具体怎么做?....

例如:同样你跟张三去发展客户,张三卖一单赚500,你同样的产品同样的服务你只赚他300,这样请问可不可以?不要总是做一锤子买卖,这样你会越做越累

前期你给点利益给客户,客户就会认为你不错,客户绝对不是傻子,谁对他好,他是知道的,这样他是不是会帮你转介绍了?
这样你是不是就直接干掉张三了,而且客户还帮你转介绍了客户给你,这不是一箭双雕吗?

所以你开不了单,其实就是你的思维被框住了,如果你只做一锤子买卖就不要用换算思维,如果你想在职场,在销售界越混越好,成为行业高手,你就必须要掌握这个思维

思维5:逆向思维
这个思维在很多销售人员当中很多人不会用,特别是刚进入销售界,因为没有一个行业可以顺顺利利的,你遇到的困难,你的竞争对手也会遇到,所以....

当遇到困难的时候,也就是出现机会的时候,这个时候别人被困难难住的时候,你再继续往前冲,奇迹就会出现

思维6:顾问式思维
永远不要让客户买,而是试着以权威专家,顾问式的方式帮助客户做决定

因为最终客户做决定是他自己决定的,你只是给到他专业的建议,这样客户会很容易接受的

永远记住:客户是相信专家,相信权威的

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