花店池塘合并策略,吸引大量异业联盟跟你合作

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所属分类:销售技巧

有个学员是开花店的,也帮新人做花车,一直为销量而烦恼,上个月我叫她印了一些代金券,放在金和婚纱摄影店,让他们在卖了婚戒后帮她派一张,并说明只要拿了这张纸去他的店里,就可以免费领取玫瑰,并且婚车装饰可以打折,结婚当天再送新娘一束价值90元的鲜花,她真的这么做了。

后来,她告诉我说收获很不错,因为她的代金券,相应的金店与婚纱影楼也生意好了很多,大家都很开心。

真想不到,十多天的时间,能取得这么好的效果,太神奇了!在这里,花店老板所采取的方法,可以称为“交叉促销”,或者“异业联盟”——已经是很多行业都在使用的方法。

让我们来一起解析一下这种模式,你一定要明白:你的客户,也是别人的客户,要结婚的人,不只需要“鲜花”,也需要“婚戒”和“摄影”,所以,当你想钓更多鱼,而自己池塘里的鱼又不够多时,就要到有鱼的地方去:就是“别人的池塘”。

那么,别人为什么要跟你合作,允许你去钓他的鱼呢?此时,你就要给别人好处!最直接的好处就是:你也允许别人到你的池塘里来钓鱼,但是,别人池塘里的鱼,为什么要吃你的“饵”呢?所以,你还要给这些鱼“与众不同的好处”。

而对商家来讲,最直接的好处就是“获得更多的顾客、促成更多的交易”,对顾客来讲,最直接的好处就是“价格优惠”,所以,“借塘钓鱼”策略,就需要设计一种巧妙的“工具”,把“商家利益”和“顾客利益”都联系在一起。

花店老板选择了“代金券”,于是,把花店、金店、婚纱摄影店,都捆绑在一起,从而实现了“池塘的合并”,这种策略,是获得新客户的非常有效的手段(当然不是最好的手段,后面我还会介绍更多的强势策略)。

假如三家都有20名新顾客,那么,三家合作之后,就每家都拥有60名新顾客了,所以,“池塘合并”策略非常适合那些同一客户群体、相互之间没有竞争,实力规模也相差不大的商家来合作。

亲爱的读者,如果你是“像花店老板”一样,拥有自己的店面,或是经营实体,那么,你可以直接使用“池塘合并策略”,会有大把的异业商家愿意跟你合作,但是,如果你仅是一个普通的小老百姓,那你可以从自己身边的、开店、办公司的朋友那里借力。

如果你说服一个老板来跟你合作,你帮他增加客户并赚到钱之后,他就会信任你,接下来,你可以跟他说:“我来帮你建一个客户资料库,帮你赚更多的钱吧!”相信我,绝大多数商家,居然从来不知道“还要为客户建立资料库”,由于你已经帮商家赚到钱了,所以,他就会信任你。

从而,让你把他的客户都利用起来,装进一个“电脑里”,或是“笔记本”里,你只要商店里摆一块牌子:“赠送代金券……”就会有大把客户愿意留下姓名、联系电话!OK,就这么简单。

当你搜集到100 个客户之后,就可以发动你的促销攻势来赚钱了,所以,如果你是花店老板,你可以轻松地从“花店”领取大把“工资”——而且基本不用去“花店”上班,同样地,你也可以从“金店”领取大把“工资”——却不用去“金店”上班,此外呢?请你想一想,花店的顾客,还有什么需求呢?餐饮、服装、理发等无穷无尽!只要你发挥想象!

此时此刻,你可能很疑惑:“我有了客户姓名、手机号码之后,难道要靠打电话来促销商品吗?”当然不用!

你只要群发条短信:亲爱的顾客朋友,对于您一直以来对**花店的支持,表示深深的感谢,所以,我们特赠送**优惠券,请于**地领取,36 小时有效!”就这么简单!你马上就会看到效果!

当然,“从客户数据库中提现”的方法还有很多,这种只是“小儿科”——我们还没有强化“信赖感”,还没有真正发挥“客户数据库”的威力。

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