童装店的营销技巧,利用增值抵现策略让老顾客回头

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童装店的营销技巧

作为服装店,如何在新装上市的时候让老顾客回头呢?操作方法非常简单,有一家童装店就巧妙的运用增值抵现策略,轻松操纵着顾客的回头率。

操作方法如下:

1、在顾客购买产品之后,赠送一张10元的现金领取卡,持卡可以在下次活动期间免费兑换10元现金;

2、在新装上市的时候,打电话通知所有的老顾客,告诉他们,将在几月几日开展活动,上次的现金卡在活动期间可以激活免费领现金,并且还可以参与抽奖。

3、顾客过来之后,给她们两个选择,第一,直接拿走10元,并参与一次抽奖;第二、不拿走现金,可以放大到30元,抵现购买新装区的童装,仅限持卡者,其他任何人原价,并且还可以参与三次抽奖。

这个策略的巧妙之处在于,免费领取的10元现金,是上次购买衣服的利润中分割出来的,这次过来就算全部领走,也不会赔钱。

更重要的是,这种形式,老顾客的回头率很高,由于新款上市,又放大到30元的金额抵现,在稀缺性、紧迫感和从众心理的氛围下,能够促使大部分顾客放弃现金领取,直接抵购服装。

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