按摩店的赠品策略,如果将你的生意发挥巨大的价值

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所属分类:销售技巧

按摩店的赠品策略

在一条街道的巷子里有三个中小型的按摩中心,每次按摩的收费都在40元左右,生意都还算不错,每天可以净赚上千元。我一个朋友正是其中一家按摩中心的老板。

这天晚上我到他店里玩,他指着他店对面二楼的宾馆说:“这个宾馆有十多个房间,生意清淡得很,其实每个房间的收费才40元,你有什么方法可以让他的入驻率高起来?”

我思索了片刻对他说,“ 很简单,只要他腾出两个房间来做按摩房,他的生意马上就会火起来!”

我朋友听得很纳闷:“什么意思,为什么只要腾出两个房间做按摩放,生意就会火起来呢?”

我笑着回答:“很简单,你们按摩收费40元/个,其实给按摩师的提成是20元,如果现在宾馆腾出两个房间出来,每个房间放几个按摩床做按摩,雇佣几个技师,借用你们的流量来做按摩服务,他们只要把房间价提到80元,然后打出口号‘订一次房间送两次按摩’,并且房间以住宿卡的形式卖,顾客可以随时此卡入驻,并不限当晚……

讲到这里,朋友瞪大了眼睛看着我。我接着说道:“两次按摩给按摩师的提成是40元,80元减去40元,还是等于跟以前一样,40元/个的房间!但是对于顾客来说,反正要按摩的,不如在他那里花80元预定订一个房间,拿到一张住宿卡,今后可能有机会还用的着,你想想看,他的入驻率会不会直线上升!并且很多顾客不是当晚就会来,这样还等于是在利用这个项目提前融资!”

……说到这里,朋友傻眼了,郑重其事的跟我说:“你可千万不要把这个方法告诉他!”

看着朋友傻急的表情,我很坏意的笑容出来了:“我要是把这个方法告诉那个宾馆的老板,他会不会请我吃顿夜宵呢?”

我这朋友马上明白了我的意思,立刻急切的说:“走兄弟,吃夜宵不要找他,今天我请客!”

……

PS.看到这里,相信你已经知道,这仅仅只是赠品营销秘诀里面最基础的一个“转型交易”的赠品策略,虽然简单,但是如果懂得运用,将为你的生意发挥出巨大的杠杆价值。

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