音乐培训班营销技巧,借力鱼塘成交率提升20%

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音乐培训班营销技巧

一个音乐系大学毕业的女士,开了一个音乐培训班,主要针对6-15岁的少年,她对这份事业很有信心,因为这是自已的绝活。

但是时间一天天过去了,半年来,只招了13个学生,发传单、上报纸、上当地电视台,可以说自已知道的宣传渠道都用上了。

最终宣传还是无效果,面对招不来学生、入不敷出的困惑,她不知所措,开始怀疑自已的选择……

后来找到营销专家,专家帮他策划了鱼塘借力技术,具体方案如下:

专家问她:“这些6-15岁少年,还会出现在哪里,或者说还会不会在其它的课堂上出现?”

她说:“这些人一定还会去上画画或舞蹈的培训班。”

专家:“那就好办了,你可以找到这些画画或舞蹈的培训学校(当然不要找音乐培训学校了),跟这些学校合作,当然一定要先贡献价值

你可以跟合作学校讲:我可以在你们学校不定期讲一天的音乐课,而且是免费的,这样也可以增加你们学校的附加值。相信这个学校一定会愿意的。你说呢?”

她说:“是的。”

专家:“你可以找到很多这样的学校,到每一个培训学校上音乐课的时候,一定要和少年们互动好,然后录像,你可以制作成光盘,送给他们做纪念,当然这个光盘要设计好,里面有自已学校的广告和学生见证,同时这些少年一定会拿回去,给他们父母看的

这样我们的目的就达到了,因为过段时间,他们一定会主动找上门来;同时,你要和他们的家长打电话跟踪。”

她说:“我明白了。”

专家:“其实很简单,他们去上别的培训班,已经对这个培训班有了信任,你去这里招生,这些少年会把这些信任转嫁到你的身上,所以你的成交率一定会很高。”

她说:“我知道怎么做了。”

过了两个月的时间,她告诉我们有13家学校愿意和她合作,通过鱼塘借力一系列的动作,每个学校都有20%多的成交率。一年之后一定可以成立一个培训学校。并且利润一定会超过100万……

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