让你鹤立鸡群的,高开低走促销策略

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所属分类:销售技巧

促销策略

很早以前我听过这样一个故事,在某旅游景区有一家珠宝店,为了走量,所以卖的价格很低,结果没人要,后来他抬高了价格反倒门都挤爆。其实道理很简单,珠宝低价销售,给人假冒产品的感觉,在后面加个零,人们才会觉得这是真的,高价钱才是高价值

还有一个真实的案例,在市场里面有一个服装店,门口有一批衣服标价20块钱甩卖,结果买的人寥寥无几,后来豁出去了,在后面加了个零,标价200块,活动期间打3折,结果卖火了

有家眼镜店销售价很便宜,均价在200元左右,但是成交率非常低。后来,直接提升了五倍价格,也就是均价到1000块钱每副的眼镜,并公布了促销政策“只要充值300元成为会员,就免费送一副1000元的眼镜,并且今后再购买,还可以享受四折,更重要的是,今天充值的300元,在今后购买眼镜时,每次还可以抵200元使用两次,名额有限!”,结果会员充爆了

PS.所以说,不要只思考了低价竞争,把产品价值塑造出来,把卖点打造出来,然后标高价进行低价格促销,这样的高开低走策略,反倒可以让你鹤立鸡群。

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