如何打造具有影响力的商家联盟卡

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所属分类:销售技巧

第一步:我们找到社区的影响力商家,比如:酒店、餐饮、KTV、鞋店、健身俱乐部等等与我们生活相关的商家。其实很多商家没有太多的营销意识或者是改变方向?那我们就选择商家最想,最能够理解的一个点去谈,就是强大的客流量。

去谈的时候就告诉商家,我是这个社区的安全主任的班长,在这边有100多个同学,我是班长,我的同学都是公司的老板或者行政负责人,我可以把资源给到你,而且我感觉你的服务还不错,一起学安全的,现在安全是不是抓得很严?每个娱乐场所或者是工厂都要有安全主任,我是便民协会的会长,而且是商家认可的身份,如果你说是实体店协会的,别人都不会理你,一定要找到影响力商家(与附近居民生活相关的,而且相对来说是中高端的)。

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第二:以一个商家可以信任的身份去谈免费帮他做引流,因为商家最希望看到的是很大的客流量,谈其他的都是空谈。

第三:要到几个影响力商家的优惠政策,跟商家签好合同,不管商家做任何活动或者促销,你谈的优惠一定还有效,因为商家经常做活动,而且你的持卡用户还会咨询,你也要保证消费者的利益啊,告诉商家帮他引流,然后商家会问你,你要什么好处呢?你不要管商家做什么活动,你做你的卡,你的卡不管他们做什么活动的时候都是有效的,最好的方法就是抵现

第四步就是可以收商家的钱,也可以不收,我们的便民卡模式都是收商家的钱?我现在做的不收商家的钱,谈好影响力商家以后,就去找另外很多人流量大的商家,大家知道每天人流大大的商家最显著是是什么商家吗?火车站也不行,因为那里的人流量大,但是不稳定,因为都是流客,你们经常买东西,去哪里买?除了菜市场还有哪里?就是便利店或者小百货,因为这里的人流量是最大的,服务是有半径的

便民卡的作用是服务周边的人群,这些人一定是在这附近或者周围的。你发给居民他都不会要,因为他担心你是骗子,说以你一定要找到一个信任的,而且流量大,稳定的地方,这就是便利店或者奶茶店,也可能是小百货或者小超市,对这个不难,你要跟商家签合同,免费帮他做或者收钱,但是一定要有提成,他一定会没有问的,因为商家再盈利后分你钱比你前期问他他要钱要强一百倍,这个有两点:一是系统,二是登记,我这边一个港安驾校的,现在持我卡去那消费的有69人,每个给我提成50,现在这一个商家一个星期就有3450,刚刚讲了,谈好影响力商家后,这就有一个赢利点对不?

还有一个盈利点呢?就是我们的便利店或者百货店,去找他们谈,注意几点:
第一:跟对手相比可以有优势
第二:可以带来客流量,监管很容易啊,一是系统,而是有编号啊,驾校是我在这个社区做的第一批,这个是后期的赢利点,好不好监控都是有方法。

PS.找那些有影响力的商家要到优惠政策。然后放在便利店帮他们引流成交。最后收取驾校还有联盟商家和便利店的提成。

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