互联网项目线上引流的方法,非常有效的引流策略和方法

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所属分类:网络营销

线上引流的方法

从是否具有地域限制的角度来看,线上项目可以分为区域性项目和全球性项目两大类。

区域性项目,主要是指该项目的目标用户仅限于某个地区。比如,有个网站叫“广州二手车交易网”,那么这个项目的目标用户,就是仅限于广州地区。

全球性项目,则是指项目的目标用户不限地区,全球用户都可以参与。

一般来说,一个互联网项目如果想要做到很大规模,成为独角兽级别的项目,甚至是形成大平台,那么,它必须是一个全球性项目,不能是区域性项目。

原因很简单,区域性项目对用户群的地域属性有限制,用户群规模有限,发展空间有限。

下面,我们以全球性互联网项目为例,讲讲线上项目如何引流、抓潜。

全球性互联网项目有很多,它们的运营推广方法也有很多种,在这里,我们挑选几个效果非常好的案例,来讲讲几种非常有效的引流抓潜策略和方法。

首先,我们来看第一个案例:滴滴出行

滴滴出行以前叫做滴滴打车,是一款很有名的打车软件。

它曾经做过一个推广活动:用户使用“滴滴打车”软件打车,行程结束的时候,用户可以领取红包。

但是,这个红包不是直接可以领取,而是需要用户把领红包的页面分享到微信群、分享给微信好友,然后,自己再去和朋友一起抢红包。

具体场景是这样的:

我用“滴滴打车”软件打车,行程结束的时候,“滴滴打车”软件上会出现一个领红包的界面,提示我可以领红包。

领取方法是,先把这个领红包的页面分享到微信群、分享给微信好友。

然后,我的朋友们也都能看到这个领红包的页面,大家一起进去抢红包。

红包的数量和金额是随机的。比如:某一次,总共有10个红包,我抢到的红包是8元,我的朋友张三抢到3元,李四抢到5元,王五抢到6元……

这些红包会存放在抢红包者的“滴滴打车”软件的帐户中。

帐户号码就是抢红包者的手机号。抢红包者在抢红包时,需要输入手机号。

如果抢红包者从未使用过“滴滴打车”软件,那么系统会将他的手机号生成一个“滴滴打车”的帐号。相当于帮助用户自动注册了一个帐号。

那么,我抢到的8元红包,等我下次再用“滴滴打车”软件打车的时候,就可以使用这个红包,抵掉部分车费。

我的朋友们也一样,当他们用“滴滴打车”软件打车的时候,也可以用抢到的红包,抵掉部分车费。

如果有些朋友之前没有用使用过“滴滴打车”软件,那么,因为抢到了红包,可以享受福利,抵消部分车费,所以,有些朋友就会下载一个“滴滴打车”软件来使用。

这样,通过我分享红包,帮助“滴滴打车”带来了一些新用户。

而我自己,以及我那些曾经使用过“滴滴打车”软件的朋友,为了用掉红包,享受福利,就会再找机会使用“滴滴打车”软件来打车。

这样就是让我们这些老用户增加使用“滴滴打车”软件的频率,慢慢养成使用习惯。

当时,“滴滴打车”的红包活动,给它带来了巨量的新用户,同时,也增加了老用户的活跃度,让老用户养成了使用习惯。

这个策略和方法,使得“滴滴打车”发展迅猛。后来,它收购吞并了排名第二的“快的”。

现在,“滴滴打车”已经改名为“滴滴出行”,成为打车软件行业绝对的霸主,也成为了全民皆知的打车软件。

下面,我们再看第二个案例:饿了么

最近这几年,有一个很火的外卖订餐平台叫做“饿了么”。很多上班族的午餐都是通过“饿了么”订外卖。

“饿了么”也曾经做过类似“滴滴打车”的那种红包活动。玩法几乎是和滴滴打车一样的。

用户在“饿了么”上订了外卖之后,会看到领红包的页面。

用户必须把领红包的页面分享到微信群、分享给微信好友,然后和朋友们一起抢红包。

用户抢到红包之后,下次订餐时可以使用,抵扣现金。

朋友们抢到红包之后,也可以使用。

从未使用过“饿了么”订餐的朋友,也因为领到了红包,想要享受这个红包福利,于是下载“饿了么”软件,开始使用。

就这样,不断地裂变,“饿了么”迅速发展了大量用户。

截至2017年6月,饿了么在线外卖平台覆盖全国2000个城市,加盟餐厅130万家,用户量达2.6亿。

到2018年,“饿了么”平台的估值已经超过90亿美元。

2018年2月,阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团联合,以95亿美元收购了“饿了么”。

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