网络创业者在缺乏资金的情况下,怎样低成本的引流技巧

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所属分类:网络营销

怎样低成本引流

现在,有很多人在网上(微信上)做各种项目,比如做微商卖产品、做培训卖课程、做金融咨询……

相对于实体店而言,这类项目就是线上项目,它们的优点就是没有地域性限制,用户群遍布全国。

那么,个人创业者操作这类线上项目,怎么样进行引流抓潜呢?

在网上引流的渠道非常多,方法也非常多,在这里,我们来讲讲2种最重要的渠道。

第一种渠道:各种垂直行业的在线社区(论坛、App)

比如,汽车之家的论坛、爱卡汽车的论坛、太平洋汽车网的论坛,在这些论坛里,聚集了很多车主。

如果你是卖汽车用品的,那么这里面的车主用户是非常精准的目标客户。

那么,在这些在线社区里,怎么样引流抓潜呢?

最好的办法,就是成为这个社区中的红人。

首先,你要努力学习汽车使用、维护、保养、改装等各方面的知识,成为汽车领域的行家。

然后,积极地在社区中发表文章,为社区网友提供有价值的干货、经验。

另外,还要积极地回复网友的问题。

你发表的文章,有网友来回复,你也要及时回复互动。

别人发表的文章、问题,你也要主动去回复、回答。

这样,由于你的社区中非常活跃,你在社区中的知名度就越来越高了。

然后,你再引导大家通过社区站内消息和你联系,互加微信。

因为,很多社区都禁止用户在文章里直接留下微信等联系方式。

如果你直接在文章、评论里留下微信等联系方式,会被认为是广告,你的文章或评论会被删除。

所以,最安全的方式,就是引导社区网友通过社区站内消息和你联系,然后你们互加微信。

长期坚持下来,你就可以从这些社区中加到很多网友的微信。

这些网友都是车主,是精准的目标客户。

而且他们都曾经在社区里看过你的文章,和你有过互动,他们对你是有认知度和信任度的。

所以,你将来面向他们做汽车用品方面的营销,转化率会比较高。

同样的道理,如果你是卖女装、卖女生精品饰品,那么 ,你可以去一些女生社区里混,经常发表文章,经常回复别人的文章,回答别人的问题,让大家知道你、熟悉你,然后再引导她们通过社区站内消息和你联系,然后你们互加微信。

第二种渠道:各种社交软件的群

常用的社交软件,比如:微信、QQ、陌陌,这些软件里都有很多群。

而且有很多群都是有明确的主题的,比如:比亚迪车友群、羽毛球爱好者群、健康养生群、宝妈育儿群、儿童教育交流群……

进群就要进主题明确的群。主题明确的群,人群才精准。

另外,就是要注意群的质量。

有些群,广告满天飞,群主、管理员也没怎么管理,那么,这样的群里,多半是广告号,没什么价值,应该果断退群,不必留恋。

质量高的群,群主、管理员的管理很到位,很少有人发广告,而且群里经常组织话题,讨论一些比较有价值的主题话题,群员的活跃度也高。这样的群,才值得久留。

质量最高的群,是收费群。群里的成员都是付费才能进来的,都是懂得为价值买单的人,都是素质比较高的人,比较有消费能力的人。这样的人群是最有价值的。

那么,进群之后,应该怎么做呢?

首先是要了解群规,了解群主的喜好。

其次,根据群规,多发起一些群主、群友喜欢的话题,引导大家一起讨论。这样有助于让大家快速熟悉你。

第三,其他群友发表话题时,你也要积极参与讨论。这也是有助于让大家快速熟悉你。

需要注意的是,要聊天、互动、讨论,而不是转发一些励志的鸡汤。励志的鸡汤,大家都见多了,麻木了,很难引起讨论。

另外,在群里聊天互动,一定要记住2个心法:第一个叫做贡献价值,第二个叫做价值吸引。

所谓贡献价值,通俗地说,就是能帮助到别人。

你在群里发起的话题,必须是吻合群的主题的,这样才有意义。如果是闲聊、灌水,就没有什么意义,更谈不上价值。

比如,你在一个宝妈群里,你希望多结交一些宝妈朋友,那么,你就要在群里多聊一些育儿方面的知识、经验、方法。

尽可能多地分享一些有用的知识、经验,对别人有启发,有帮助。

如果群里有人求助,那么你就要抓住机会,主动去回答群友的提问。

如果有些问题你也不懂,没关系,你可以百度,多找找,多收集相关的资料,很快就懂了。

那么,第二个心法“价值吸引”,怎么理解呢?

就是说,你自己要成为一个高能量、高价值、自信、强大的人,然后不断地在群里释放你的能量和价值,形成强大的气场和磁场,使别人敬重你,仰视你,吸引别人主动加你。

你最好在某一方面懂的很多,甚至是某一方面的专家,你有很丰富的专业知识和经验,能够在某一方面成为别人的老师。

比如:你在育儿方面懂的很多,是育儿专家,有很丰富的育儿知识,能够教给宝妈们很多知识和经验。

而且,你身上具有很高的能量,你的内心非常自信,非常强大,而且乐于助人,从而形成强大的气场和磁场。

这样,别人就会觉得你是一个高价值的人、优秀的人、成功的人,他们会被你吸引,会主动加你。

除了这两大心法之外,混群吸粉还有一些小技巧、小套路,比如:制造悬念。

制造悬念也一个非常厉害的小技巧,吸粉效果非常明显。如果你掌握得好,能够熟练运用,那么,一天吸引几十个、上百个精准粉丝是没有问题的。

这里,再重复一下混群吸粉的2大心法:第一个叫做贡献价值,第二个叫做价值吸引。

这两个心法非常重要,非常经典,非常有效,这是很多营销大咖都在使用的心法,只要你熟练运用这两大心法,你随时随地都能吸粉。

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